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這是一個——的季節。當CBA聯賽在2020-2021賽季以56輪504個常規賽打破歷史，成為CBA成立以來最長的賽季；當2020-2021賽季的CBA聯賽成為第一個貫穿賽制的賽季；當遼寧本鋼在決賽中果斷進攻廣東東莞大邑時，獲得第11個申辦；當2020-2021賽季CBA聯賽采取最嚴格的防疫措施，確保沒有對手的新冠肺炎感染——CBA時，用實際行動詮釋了“不被愛”。

收入：CBA第二戰場

當2020-2021賽季CBA聯賽以500多場激烈的常規賽吸引了成千上萬球迷的目光，成功打造了頂級聯賽防疫的“基準級”戰場案例時，很少有人提到，除了這場直接對抗新冠肺炎的戰役，CBA還在進行一場無形而艱難的經濟戰。

CBA賽場上“愛的方陣”

按照此前公布的“5年計劃”，2020-2021賽季常規賽增加至56輪。賽季延長原本意味著更大的商機，然而，繼續采取封閉模式，球迷與球隊失去了最直接的連結和互動，就等于體育賽事的社交屬性依舊無法恢復。如此一來，職業體育三大收入來源——版權、贊助和比賽日收入中，后兩者分別受到了不同程度的沖擊。

在俱樂部層面，比賽日收入無疑是日常運營收益的重要組成部分，特別是像廣東、遼寧這樣成績好，球市火爆的球隊，常態下每個賽季的門票售賣都是一大筆收入來源。當主客場制無法實行，包括門票、衍生品銷售以及宣傳活動等比賽日收入基本可以從賬面上抹掉，這是肉眼可見的直接經濟損失。

同時在此影響之下，失去了線下觀戰這一場景，品牌通過聯賽直面消費人群的機會也大大降低，聯賽給與贊助商的回報同樣會遭受一定損失。

本賽季CBA精彩不減

只有2個月的休賽期，一系列變革又迎來關鍵節點，對于CBA聯盟決策層來說，這顯然是一個不小的考驗。如今從結果來看，聯盟當時的決策大概是，保證聯賽的安全和完整性為優先，與此同時，研判可能帶來的營銷危機，積極展開“自救”，力保聯賽生存根基不受動搖。

綜合所有因素來看，當時版權收入在疫情下受到的影響最小。因此，力保版權，加大轉播力度，搶占線上傳播資源成為CBA的首選。在賽季進行過程中，針對本賽季常規賽多達56輪，季后賽卻比正常的賽季“縮水”這樣的賽程安排，一度出現過不同聲音。事實上，增加整體場次、精簡季后賽已經是在權衡聯賽各方權益和保證國家隊、地方隊備戰比賽任務之后，能夠拿出的最佳方案。

早在去年4月，2019-2020賽季復賽仍未有確切消息時，CBA聯盟就與咪咕正式簽署5年戰略合作協議，后者獲得未來5個賽季全部CBA聯賽、全明星周末的互聯網轉播權以及運營商獨家IPTV轉播權。這份大單也成為CBA整體商業權益開發中，非常重要的組成部分。

張鎮麟暴力補扣

整個賽季，咪咕不僅全程直播了504場常規賽和15場季后賽，還進行了36場4K信號制作，40場VR信號制作，保證了CBA賽事直播在互聯網直播平臺上的強勢地位。

與此同時，CCTV5和CCTV5 本賽季共轉播423場比賽，力度進一步增加；海外版權覆蓋也更廣，新增落地以色列、印尼、菲律賓、韓國等國家和地區。央視的大力播出也充分滿足了CBA各大贊助商最為看重的品牌回饋。而在今年3月，快手和微博紛紛加入，更是讓CBA聯賽的版權陣營變得空前強大。

版權方線上傳播形勢一片看漲，收入有所保證的同時，以線上補貼線下，還能把一部分因賽會制無法達成的線下權益，通過更好的線上傳播彌補。在此條件下，CBA聯盟本賽季在賽事包裝方面花了很多心思。

品牌：在最壞的環境做最好的營銷

時間邁入2021年后，隨著春節的臨近，CBA聯盟在本賽季首次打造#CBA陪你過年#活動，以實際行動響應國家“就地過年”號召。通過推出“春節大戰”項目，比賽現場貼上春節裝飾，更衣室擺放中國結、牛年吉祥物營造屬于CBA的獨特“年味”。2月3日的遼粵大戰邀請來自全國各地留守兒童的一同云觀賽，以及2月6日春節前收官戰感謝現場工作人員的暖心活動，是CBA社會責任感的體現，更是聯賽抓住春節這一全年最好的營銷時機，利用賽程優勢擴大品牌影響力的首次有益嘗試。

CBA春節主題活動

正如“圣誕大戰”已經成為NBA的一大IP，圣誕節觀賽成為全美不少家庭的傳統，其收視率和經濟收益都在整個NBA賽季中占有很大分量，是職業體育節日營銷的經典案例之一。CBA本賽季的“春節大戰”，在場次安排、賽場氛圍、多平臺預熱傳播等環節上廣受好評，也為今后進一步在線上線下升級推廣做好了鋪墊。

沒有觀眾的體育比賽是不完整的。CBA聯盟深諳此理，從制定本賽季方案之初就一直在關注疫情變化，等待最好的時機讓球迷回到現場。

在青島舉辦的CBA全明星周末成為了最恰如其分的時間點。在兩天共計近12000名球迷的注視下，球員感受到久違的賽場的喧囂，現場球迷也親眼目睹郭艾倫、胡明軒們在眼前肆意揮灑，體育界最動人的雙向奔赴莫過于此?；氐街T暨賽區，常規賽第四階段前，一份詳盡的防疫 購票指南公布，官方票務平臺大麥開始履行其功能，暨陽學院體育館也準備好迎接從全國各地奔赴而來的球迷。

CBA全明星周末

隨著球迷逐步恢復入場帶來線下火爆球市的同時，另一方陣地線上繼續捷報頻傳：截止至5月4日，CBA社交媒體共積累粉絲超過1700萬，比賽季初增加600萬，各平臺賬號發布內容共積累閱讀量超16.5億次；季后賽共計上榜熱搜107個，總決賽上榜58個，進入榜單前十的熱搜共19個。這其中，#CBA總決賽# 和#廣東男籃隊史第11次奪冠# 的閱讀量分別高達35.3億和5億。隨著聯賽進入高潮和尾聲階段，受關注度和反響之熱烈均呈現正相關。

這個因疫情而誕生的特殊賽季，CBA依然能保證影響力持續擴大更加不易。而聯盟貫穿整個賽季各方面努力的重要成果之一，就是大量贊助商依然堅定地選擇支持，繼續與CBA站在一起。在這個賽季，多家贊助商的續約工作順利推進，不少合作伙伴更是用這份“長情”，彰顯了CBA的商業價值。

廣東隊成功衛冕

當衛冕冠軍廣東隊回憶起這個難忘的賽季，如何從只差1分便要被北京首鋼隊淘汰到成就史無前例的十一冠輝煌，想必至今依然感到驚心動魄。與他們平行的另一個戰場，整個CBA聯盟亦打贏了這場“自救”式運營戰，只不過對手是無形的，也是更強大的。

廣東隊封神時刻，有現場千余人和屏幕彼端數千萬人見證。而聯盟經歷的暗戰，許多還不為人知。史上最難的一個賽季圓滿落幕，決策層在松一口氣后又準備踏上新的戰場。努力終有回報，恰如本賽季聯賽的口號——不負所愛，這是所有人重新出發的勇氣；觀眾回來了，恢復主客場還會遠嗎？這是美好的希望，也是努力的方向。

注：本文所用圖片來自網絡